FORMATION : Structurer sa prospection commerciale et créer des contacts avec confiance
12 février 2026 à 8h30 - 17h30
Ne vous contentez pas de relancer. Devenez celui que l’on rappelle !
Objectif global : Structurer une démarche de prospection efficace et personnalisée, de la définition de l’offre à la prise de contact, pour développer une relation client
claire et professionnelle.
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
1. Préparer et pitcher votre offre en 60 secondes orientée bénéfice client et identifier votre
prospect idéal.
2. Structurer un entretien commercial, découvrir les besoins et qualifier rapidement.
3.Traiter les objections, construire un argumentaire convaincant et adapter selon profils.
4. S’initier aux techniques de closing, organiser votre suivi commercial et passer à l’action.
Pour qui ?
Dirigeants, managers, commerciaux indépendants ou toute personne en contact direct avec des prospects et clients qui souhaite structurer sa démarche commerciale.
2 DATES EN OPTION :
MARDI 27 JANVIER 2026 de 8h30 à 17h30
JEUDI 12 FEVRIER 2026 de 8h30 à 17h30
Formatrice : Evelyne SERRA, fondatrice Explorateur de Sens, coach professionnelle certifiée RNCP6
Expertise terrain: + 20ans d’expérience managériale et commerciale
👨🏽👩🧒🏼👦🏻Nombre de places limité (entre 4 et 5 personnes maximum)
🍽️Plateau déjeuner en option
🖥️ Inscription obligatoire : evy@explorateurdesens.fr / 07 71 61 30 15
💶 800 euros net de TVA – Financement OPCO
Pour en savoir ➕ : demander nous le programme de la journée de formation : 06 07 81 92 17 – contact@pacow.fr ; ou directement auprès d’EVY.
